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2018-02-27陈亮嘴老师

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服务形式...

(一)某▪新品牌 短期品牌策划项目-服务与费用明细(初拟)3-5个月

1.收费计划及说明  基于移动互联网时代的品牌项目提升


费用
项目
价格
(一)启动费用
市场调研与分析
__80__万___元

渠道规划与竞争区隔

品牌概念雏形一体化设计

全渠道销售推广与执行

社交媒介传播与移动营销开发

客户回头率购买打造

整体盈利体系化设计

企业上台阶营销战略 顾问服务

(二)后期顾问
另行协商
(三)第三方费用
监督与执行(和配合执行)
甲方自行支付
(四)媒介执行
监督与执行
甲方自行支付


注:项目启动已知准确费用为___80__万-200万____元;第三方费用由甲方自行支付,不予乙方经手承担,付款方式待定。

2.服务内容明细


一、市场分析与调研
(1)基于移动互联网时代,8090年轻化消费者的时代,基础资料搜集:包括公司固有品类汇总、产品销量大纲、图片、价格信息收集与编排等。
(2)线上线下020时代的行业资源汇总:同业优劣势罗列、市场已有品牌分析、行业特征与突破点探索、周边产品等。
(3)消费者素描与深度消化的调研问题设计:目标群体信息、产品认知、吸引力、款式、价格区间、障碍等,设计出15-20个问题进行线上及线下不少于100份定向调研。
(4)价值观提炼与客户梦想呈现,潜在用户深度调研。
(5)尖叫点设计,消费者模拟,消费者场景体验规划,消费者洞察。
(6)企业项目成功大势把握,战略与战术整套设计咨询,项目分析会议。
(7)修正启动落地与客户认知,想法验证与整合。
二、移动互联网时代的销售渠道规划
(1)产品线规划:包括障碍分析、产品利益点提炼(具体应用区域与空间诉求内,周期循环,畅销产品与市场趋势,精简出2到3个要点,并加以提炼形成核心形态)、首推产品规划(具体表现如:品牌故事、系列形象、色彩构造、可更改组合等)。
(2)产品定位。
(3)促销规划:定期或不定期(如开业酬宾、XX风暴、节庆、社会热点、成绩彰显等)以单品或组合形式进行规划,提高单项或类别销售额。
(4)基于线上线下020时代的营销策略形成。
(5)微商,电商,新渠道探索与整合。
三、品牌概念雏形
(1)品牌定位分析。
(2)产品名创意。
(3)LOGO创意。
(4)广告语创意。
(5)VI雏形建立:包括基本的标志图形标识、中英文字体形态、标准色彩、企业象征图案及其组合形式,实施企业视觉系统的初期建立以巩固消费者对品牌的认知,前期主意体现在企业宣传资料、平面广告等,后期深化到专卖店及分公司整体形象输出管理建设。
(6)策略发想与验证。
(7)软性推广规划:如软性新闻策略、表现和推广。
(8)品牌策略形成。
(9)内部提案。
(10)正式提案。提交形式:PPT提案。
(11)提案调整。
四、移动社交推广,企业家形象传播,企业个性传播与产品传播
(1)媒介策略制定:年度、季节与促销等一系列活动配合的媒介策略,通过双方共同确定的市场策略制定周期性推广执行方案。
(2)购买与执行:第三方费用(包括平面、网络、媒体投放等)由甲方自行支付。
(3)监督实施。
五、顾问服务
(1)协助企业制定营销策略,包括产品、包装,新产品研发,价格策略,渠道建设,终端生动化建设,市场开拓等。
(2)策略及方案讲解。代理方提交上述各类策略及执行方案时,应对委托方相关人员进行相关广告知识培训、方案讲解。
(3)协助企业进行企业文化的建设培训落地:中高层培训、CI体系导入(乙方监督、考核)。
(4)协助企业整体把握战略的关键节奏,引入第三方资本,高端人才,股权投资等资源,整合企业进入资本市场或价值兑现。


年轻派策划咨询集团  品牌策划咨询+品牌孵化投资

年轻派营销咨询     广州  北京  成都   南京 厦门 宜春

www.51kuamei.com 视频博客www.kuamei.com.cn

广州 北京 成都 上海    免费咨询电话 客户总监 彭13902293631

敬请登陆网站阅读营销案例与营销咨询合作细节。

2002年携手三无企业星华包装,打造企业整体产业链,


2009年广东区域销售达1.5亿;


2003年,民族饮料翘首健力宝年轻运动饮料合作,为健力宝品牌激发全新活力;


2004年,服务并学习广州长隆旅游,整合集团资源推“节日季”打造旅游王国旗舰;


2005年服务无穷鸡翅小食品,从几千万到2009年的6亿元,成就休闲食品帝国;


2006年比亚迪汽车股份经济白领系列车型,大战汽车行业,2009年汽车成功销售40万辆;


2007年,包装银子弹啤酒,从默默无名到年轻银时代啤酒领导者成为单品盈利最高啤酒;


2008年合作青少年教育产业诺亚舟教育科技,企业产业升级进入学校教育产业;


2008年,打造健康饮料华生堂苹果醋企业,提升形象,成为品果醋重复消费度最高单品类;


2009年,协助时尚调味品鸡汁类领导者嘉豪股份,营销成功升级,企业高速循环发展,企业于2015年上市;


2010年 开创传统企业转型网络与电商的体系化方法,为几十家企业转型电商做协助和指导,


2011年,项目覆盖北京,内蒙古,湖南,等全国7个省份;电商升级,布局移动电商,020等领域;


2012年,咨询上市集团公司,协助企业改进决策逻辑,重组企业系统,让集团少亏损至少3亿元;


2013年,涉足商业地产项目,从商业模式和商业生态解决企业的品牌和系统性盈利问题;


2014年,操盘十亿级区域特色项目走向全国,区域特色的全国品牌打造,利用整体商业模式,整体商业布局,线上电商,线下门店招商系统等手段打造企业品牌发展;


2015年,布局品牌营销与投资领域的跨界,并推出自身创建与参股投资的企业:如爱旅游网,生活无忧020平台,余师傅烤鱼连锁品牌,年轻派精选白酒,年轻派自身参与投资创建的农业品牌产品。

参与服务企业1000多家,涉足30多个行业,积累了自身完善的实战营销体系方法论

陈亮-年轻派营销咨询     广州  北京  成都   上海

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服务模式

综合团队 为项目策划组件1个项目策划团队

深度调研 策划 推进

附:常规服务项目成果体现 (以年度全案策划咨询300万收费为例)


领域
项目
输出成果清单
主要内容/方法/标准等
行业调查
1.《市场营销调研报告》
座谈、访问、问卷等形式

产品研究



消费者调查



渠道调查


公司产业梳理
2.公司营销现状分析
·发展历程分析
·企业特色研究
·公司现在解析


3.市场发展机遇
·行业分析
·主要业务
·行业问题
·行业前景


4.营销发展潜力项目规划
·潜力项目可行性分析
·潜力项目投资风险收益预判
·潜力项目的投入分期计划
·潜力项目与现有产业的组合管理

企业营销战略发展目标
5.营销发展目标设计
·企业发展阶段
·企业发展目标
·企业中长期经营目标
·企业中长期管理目标
·企业中长期盈利目标

营销发展战略
6.发展战略规划
·人力资源战略
·特色营销战略
·技术制胜战略
·品牌工程战略
·超常规发展战略

企业品牌发展模式
7.《企业发展模式规划》
·发展模式的选择
·中长期发展模式的说明
·中长期发展模式展望
·中长期发展模式模块组合
品牌架构规划
8.《品牌架构模式》
·集团主导品牌的确立
·集团品牌模式的选择——综合品牌战略、多品牌战略、衍生品牌、主副品牌战略)
·集团品牌与产业品牌的架构(隐身品牌、双品牌、背书品牌)
·产业品牌与产品品牌的架构(隐身品牌、双品牌、背书品牌)
·商业模式确认

品牌识别
9.品牌的企业识别
·品牌的企业实力识别
·品牌的企业前景识别
·品牌的企业理念识别
·品牌的企业经营团队识别


10.品牌的气质识别
·品牌的性格识别
·品牌的拟人化识别


11.品牌的符号识别
·品牌logo
·标准色
·辅助形
·主形象


12.品牌识别的管理策略
·品牌管理手册


13.《VI系统设计》
·基础运用规范
·使用规范

品牌策略
14.品牌提升策略
·未提示下的第一提及率
·未提示下的知名度
·提示后的知名度
·产品(品牌)特色
·可信赖度
·服务品质


15.品牌目标建设策略
·品牌定位强化
·品牌核心价值提炼
·品牌定位语
·品牌核心诉求
·品牌广告语深化路线图(计划)
·对消费者的态度
·责任感
·品牌气质(品牌调性)
·声望感与领先感
·相对价格
·使用方式与场合
·目标消费者
·生活方式与个性
·产品类别
·与竞争对手的比较差异


16.品牌忠诚度建设策略
·基本措施——品质的保证
·服务理念
·超值利益
·提高品牌的价值感——心理与情感认同
·保证措施——利益过失补偿


17.品牌溢价建设策略
·塑造高端品牌的形象
·塑造业内领先地位的形象
·赋予品牌独特的情感与自我表达型价值
·赋予品牌传奇
·坚持合理高价

品牌延伸与扩张战略
18.规划具有高度包容性和扩展力的品牌核心价值



19.扩大品牌的延伸能力
·提升出有继承性的新的品牌核心价值


20.建立符合企业实际的、正确的品牌延伸评价标准



21.品牌延伸决策的考虑因素
·品牌核心价值的包容力
·新老产品的关联度
·行业与产品特点
·企业的财力与品牌营销能力
·企业所处的市场环境与产品的市场容量
·市场竞争格局与竞争者的品牌策略
·企业发展新产品的目的


22.回避品牌延伸风险
·品牌形象的陷阱
·品牌定位的陷阱
·外在观感的陷阱
·迁就产品特征的陷阱
品牌传播策略
23.《品牌传播推广策略报告》
围绕品牌战略实施整合传播;
传播节奏规划;



品牌广告策划:
广告策略
广告主题
广告核心创意



品牌公关策划:
公关活动策略
公关活动主题
公关活动核心创意



品牌促销策划:
促销活动策略
促销活动主题
促销活动核心创意



品牌媒介策略:
媒介组合策略
媒介投放策略

创意表现
24.电视广告创意
围绕策略进行诉求把握


25.代言人甄选
创意代言方式


26.企业专题创意
诉求锁定企业核心


27.《平面表现设计》
海报
报纸软文
户外广告


28.网站提升方案和表现设计
网站
营销模式设计
29.《新型业务模式构建梳理规划报告》
·业务分析
·业务模式构架完善
·业务模式推进策略
·产品价格策略
·对应的渠道策略等

营销组织设计与队伍建设
30、运营系统和营销组织设计方案及各部门岗位职责职能(说明书)
·参与整个营销管理,并拿出意见与措施来保证销售额的增长。


31、目标管理实施



32、管理规范性文件



33、营销部门考核



34、薪酬制度和业绩考核
·业务人员考核,调研每个市场人员数量。


35、市场人员技能培训


流程/信息系统建设
36、运营流程汇编

广

37、年度营销策略及计划书(总案)




针对年度和特定区域的营销面市场分析
营销战略/策略规划制订
战略/策略规划论证


38、年度广告策略及计划
年度广告策略;
影视广告创意和文案;
电台广告创意和文案;
相关平面广告设计(纸媒、海报、终端POP等);年度广告投放建议;
年度广告投放督导及修正


39、年度公关策略及执行计划
年度公关策略;
阶段公关策略案;
阶段公关执行案;
阶段公关活动宣传品、物料设计;
阶段公关活动媒体宣传各类软文撰写;
阶段公关活动督导及修正


40、年度促销活动策划和计划
样板市场调研;
样板渠道调研;
年度促销活动策略;
阶段促销活动策略案;
阶段促销活动执行案阶段促销活动督导;
样板市场一地一策和一店一策促销活动执行案;
促销活动用宣传品、物料设计;
促销活动修正。
组织设计与队伍建设
41、运营系统和营销组织设计方案及各部门岗位职责职能(说明书)
参与整个营销管理,并拿出意见与措施来保证销售额的增长。


42、目标管理实施



43、管理规范性文件



44、营销部门KPI考核



45、销售代表(业务员)薪酬制度和业绩考核
参加09年对业务人员考核,调研每个市场实际、业务人员数量。


46、市场与销售人员技能培训


流程/信息系统建设
47、运营流程、销售流程汇编)



48、流程培训



49、信息系统建设
与流程匹配的信息系统模式选择;
信息库建设;
信息分析模版、信息分析指向研究、信息论证、信息应用、信息修正


50、信息系统工作标准(文本)



51、信息系统培训


计划与费用管理
52、 销售计划培训
销售计划方法;
销售计划目标分解(市场、产品、渠道、人、时间)


53、 营销预算方法培训
运营成本预算
市场费用预算
年度费用预算
季度费用预算


54、费用管理制度和培训
费用审批流程和管理制度;
费用核销流程和管理制度;
预投费用与顺投费用管理等


55、费用使用监控与督导


市场稽核
56、区域管控管理规定
产品明暗码设置;
货物流向管理;
窜货奖励处罚制度;
保证金制度

实战操作手册
57、销售部门操作手册



58、市场部门操作手册



59、市场费用财务分析



60、信息部门操作手册



61、督察部门操作手册



62、销售公司操作手册



63、分公司操作手册



64、办事处操作手册



65、各类(大、中、小型)餐饮渠道操作手册



66、 K/A卖场操作手册



67、商超操作手册



68、小型商超和零售店操作手册



69、经销商(分销商)管理手册



70、各类手册应用培训和指导

项目执行辅导
,
71、《策略执行检核及修正报告》
检核策略方向
对策略进行修正。

重点项目和典型试点进行实际操作
72、项目实施和修正报告
在年度计划中选择至少五个重点项目、三个重点区域市场由咨询公司全面介入实施操作。

设计/文案
73、设计稿、文案、活动总结
必须针对阶段性特征进行的广告设计稿、软文撰写等

管理体系辅导
74、修正报告和宣贯,
完善营销管理体系,对执行中出现的问题进行修正

危机公关
75、危机公关方案和实施
对企业发生的危机事件提供特别危机公关顾问。

培训
76、培训计划和课件
在执行中针对阶段性特点提供适时培训。


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咨询式培训
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经过18年策划咨询实践演绎过的年轻派营销全新演绎的战略定位操作培训年轻派营销首席专家 在营销战场亲自演绎小规模私密...

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2018-02-27​案例培训

案例培训 制定品牌定位战略的具体实践—年轻派营销公司为企业制定品牌定位战略实际操作过程内容:系统介绍年轻派营销18...

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